Journal
Textos sobre startups, posicionamiento, IA, advisory y lo que hace que un proyecto se sienta más fuerte en el mundo real.
2026-09-26
Una empresa de software B2B puede tener el mejor producto, referencias sólidas y un buen equipo, y aun así no entrar nunca en la lista corta. Entre la necesidad y la decisión hay un tercero que gestiona su propio riesgo. Esto es lo que dicen sobre ese tercero las oportunidades perdidas de los últimos doce meses.
2026-09-25
Podría construirme una pequeña aplicación para perder peso. Eso no es un argumento para rehacer las herramientas de las que depende su empresa.
2026-09-17
Una empresa sube de segmento y las operaciones dejan de cerrarse. La explicación llega antes de que nadie la pida: nuestros comerciales no saben vender a ese nivel. Todas las versiones describen al vendedor, ninguna describe la operación. Y todas descansan sobre una premisa que nadie comprueba — que es la misma venta, sólo que más grande.
2026-09-13
Un VP Sales se marcha a los nueve meses. El diagnóstico empieza antes de que la puerta se cierre, y siempre describe a la persona. Las cuatro explicaciones habituales descansan sobre una misma premisa que nadie comprueba: que existía un motor comercial que funcionaba y que esta persona no supo hacerlo funcionar.
2026-09-12
You have a sales team, and yet the deals that matter keep finding their way back to you. The usual explanation blames hiring. A more useful reading: what you bring to a meeting is not a skill, it is a permission. And permission can be written down and handed over.
2026-04-05
Cada lunes, alguien en su pyme pierde dos horas armando un reporte que nadie lee de verdad. Ese ritual suele ser el mejor lugar para automatizar primero.
2026-03-29
Muchos venture studios siguen tratando la imagen como una capa cosmética que se añade al final. Primero trabajan la tesis, el producto, el mercado, la estructura comercial, y luego...
2026-03-28
África sigue analizándose con atajos demasiado cómodos. Mucha población. Crecimiento rápido. Entorno mobile-first. Oportunidad infraexplotada. Ese lenguaje seduce porque convierte...
2026-03-27
La mayoría de los proyectos de IA parecen más convincentes en la demo inicial que unas semanas después dentro de la empresa. El kickoff es limpio. La promesa es grande. El lenguaje...
2026-03-26
La gente decide muy rápido si una startup parece seria. No siempre lo dice, pero el juicio ocurre enseguida. Clientes potenciales, inversores, partners y futuros hires ya están leyendo...
2026-03-25
Mucho venture advisory suena inteligente mientras vuelve la sala menos clara. Más frameworks. Más mapas de posibilidades. Más lenguaje estratégico. Más análisis que amplía la...