Journal
Des textes sur les startups, le positionnement, l’IA, l’advisory et ce qui donne à un projet plus de tenue dans le réel.
2026-09-26
Un éditeur B2B peut avoir le meilleur produit, de bonnes références et une équipe solide, et ne jamais entrer sérieusement dans la shortlist. Entre le besoin et le choix se tient un tiers qui gère son propre risque. Ce que vos deals perdus des douze derniers mois disent de ce tiers.
2026-09-25
Je pourrais me construire une petite application pour perdre du poids. Ce n’est pas un argument pour refaire les outils dont dépend votre entreprise.
2026-09-17
Une société monte en gamme et les affaires cessent de se signer. L'explication arrive avant qu'on la demande : nos commerciaux ne savent pas vendre à ce niveau-là. Toutes les versions décrivent le vendeur, aucune ne décrit l'affaire. Et toutes reposent sur une prémisse que personne ne vérifie — que c'est la même vente, en plus gros.
2026-09-13
Un VP Sales part au bout de neuf mois. Le diagnostic commence avant que la porte soit refermée, et il décrit toujours la personne. Les quatre explications habituelles reposent pourtant sur la même prémisse que nul ne vérifie : qu'il existait un mouvement commercial qui fonctionnait, et que cette personne n'a pas su le tenir.
2026-09-12
Vous avez une équipe commerciale, et pourtant les affaires importantes finissent toujours par remonter jusqu'à vous. L'explication habituelle accuse le recrutement. Une autre lecture, plus utile : ce que vous apportez en rendez-vous n'est pas une compétence, c'est un droit. Et un droit, ça se délègue par écrit.
2026-04-05
Chaque lundi, quelqu'un dans votre PME perd deux heures à assembler un reporting que personne ne lit vraiment. C'est souvent le meilleur rituel à automatiser en premier.
2026-03-29
Beaucoup de venture studios traitent encore l’image comme une couche cosmétique ajoutée à la fin. On travaille la thèse, le produit, le go to market, la structure du deal, puis on...
2026-03-28
On parle encore trop souvent de l’Afrique avec des raccourcis paresseux. Démographie massive. Croissance rapide. Mobile-first. Opportunité sous-exploitée. Ce vocabulaire est séduisant...
2026-03-27
La plupart des projets IA ont l’air plus convaincants au moment de la démo qu’après quelques semaines dans l’entreprise. Le kickoff est propre. La promesse est forte. Le vocabulaire...
2026-03-26
Les gens décident très vite si une startup leur paraît sérieuse. Ils ne le formulent pas toujours clairement, mais le jugement se fait en quelques minutes. Prospects, investisseurs...
2026-03-25
Beaucoup de missions advisory sonnent intelligentes tout en rendant la pièce moins claire. Plus de frameworks. Plus de cartographies de possibilités. Plus de langage stratégique. Plus...