Le pipeline ment
Les prévisions ne tiennent pas, les deals glissent de mois en mois, et le comité découvre le trou au dernier moment. Le problème est rarement l'effort. C'est la lecture.
Missions
Votre pipeline n'est pas lisible, et personne ne sait ce qui va réellement closer ce trimestre.
Je remets d'aplomb pipeline, CRM et exécution commerciale — et j'installe au passage les agents IA qui tournent encore après mon départ. Vingt ans de vente B2B complexe : dix ans chez SAP, puis Stripe et Botify.
Disponible immédiatement · Remote depuis l'Europe et l'Afrique · Déplacements en France
On m'appelle dans trois situations
L'équipe a du volume, pas de méthode
Beaucoup d'activité, des deals qui stagnent en phase 3, un discours différent d'un commercial à l'autre. Il manque une mécanique, pas de la motivation.
Le fondateur porte encore toute la vente
Rien n'est structuré, donc rien n'est délégable. Chaque deal remonte au dirigeant, et la croissance plafonne à sa bande passante.
Deux façons de travailler ensemble
Diagnostic commercial
12 000 – 18 000 €
5 à 10 jours
L'état réel de votre machine commerciale, par écrit. J'identifie les trois à cinq goulots qui bloquent effectivement le chiffre, et le plan pour les lever.
- Audit du pipeline et de la fiabilité des prévisions
- Entretiens avec l'équipe commerciale
- Revue du CRM, des étapes de vente et du cycle
- Rapport écrit et plan de remise en ordre
- Restitution au comité de direction
Mandat de transition
1 500 – 1 800 € / jour
2 à 4 jours par semaine, sur 6 à 16 semaines
Je prends la direction commerciale par intérim et j'exécute. Je ne conseille pas depuis le bord du terrain : je prends des deals en main et je transfère tout avant de partir.
- Direction commerciale opérationnelle
- Réécriture du discours et clarification de l'ICP
- Refonte des étapes CRM et du forecast
- Cockpit hebdomadaire, un responsable par action
- Agents IA installés et transférés à un propriétaire interne
Comment se déroule une mission
-
1
Diagnostic Semaines 1 à 2
Offre, pipeline, CRM, cycle de vente, rythme d'équipe, taux de conversion. Je nomme les goulots qui bloquent réellement le chiffre.
-
2
Remise d'aplomb Semaines 3 à 8
ICP clarifié, discours réécrit, étapes CRM redéfinies, prévisions qui tiennent, cockpit hebdomadaire avec un journal de décisions.
-
3
Exécution En continu
Je prends des deals en main : stratégie de compte, pitch exécutif, traitement des objections, plan de closing.
-
4
Couche IA En parallèle
Agents déployés sur la recherche de comptes, la préparation de rendez-vous, l'hygiène CRM, le reporting et les briefs dirigeants.
-
5
Transfert Deux dernières semaines
Tout passe aux équipes internes, documenté, sans dépendance à moi.
Ce que j'ai construit récemment
Une réalisation, pas une référence client : Tadaame est le cabinet de ma compagne. Je la cite parce qu'elle montre concrètement ce que j'installe — pas pour en tirer une caution.
Tadaame
Cabinet de conseil en stratégie de marque · Paris
Positionnement et mise sur le marché, site refait de zéro, et une machine à signaux qui alimente en continu des pages de contenu calées sur les recherches réelles de ses acheteurs. Le système tourne sans moi — c'est exactement la couche que j'installe en mission.
Où je l'ai déjà fait
20+
ans de logiciel d'entreprise
1 M€+
deals B2B complexes signés
30+
contributeurs alignés chez Stripe
x5
couverture pipeline tenue chez SAP
SAP
EMEA · dix ans
Go-to-market grands comptes, deals de transformation, couverture pipeline x5.
Stripe
Europe continentale
Billing & Revenue Automation, plus de trente contributeurs alignés sur une même exécution.
Botify
Europe du Sud
Comptes stratégiques, cycles longs, interlocuteurs dirigeants.
AiZimov
Co-fondateur et CRO
SaaS d'automatisation commerciale par IA. MVP vendu à des grands comptes.
Ce que je construis
Mes propres produits, pas des références clients. Ils montrent ce que je sais mettre en place — pas un résultat commercial obtenu chez quelqu'un d'autre.
Retry Revenue
Produit actif
Récupération de revenus pour les équipes abonnement : relance des paiements échoués, réduction du churn involontaire.
Atlas Compliance
Concept
Plateforme de conformité : obligations, échéances et licences au même endroit.
Agents commerciaux
En production
Recherche de comptes, préparation de rendez-vous, hygiène CRM, reporting, briefs dirigeants. C'est ce que j'installe en mission.
À qui je ne conviens pas
- Vous cherchez quelqu'un pour faire du volume d'appels ou remplacer un commercial. Ce n'est pas le même métier.
- Le dirigeant n'a pas trois heures par semaine à consacrer à la mission. Elle échouera. Je l'ai appris à mes dépens sur un projet où mon associé n'était pas impliqué.
- Vous voulez un rapport, pas un changement. Un cabinet de conseil fera ça mieux et moins cher que moi.
- Vous n'avez pas encore de clients. Votre problème est le produit, pas la vente.
Avant de m'écrire, vérifiez vous-même
Une grille d'auto-diagnostic de quinze minutes sur le forecast : cinq relevés à aller chercher dans vos comptes rendus de comité, et une règle d'arbitrage chiffrée. À remplir seul, sans outil et sans moi. Si elle suffit à régler votre problème, tant mieux.
Les questions qu'on me pose
Pourquoi un manager de transition plutôt qu'un recrutement ?
Recruter un directeur commercial prend trois à six mois et vous engage sur des années. J'arrive en une semaine, sur une durée bornée, et je pars quand la machine tourne. Vous recrutez ensuite — mieux, parce que le poste est enfin défini.
Combien ça coûte, concrètement ?
Le diagnostic : 12 à 18 k€ pour 5 à 10 jours. Le mandat : 1 500 à 1 800 € par jour, 2 à 4 jours par semaine sur 6 à 16 semaines, soit 25 à 100 k€ selon le format retenu. Pas de frais de dossier, pas de pourcentage sur le chiffre.
Vous êtes basé entre la France et le Kenya. Comment ça se passe ?
Je travaille sur les fuseaux européens et je me déplace en France pour les moments qui le méritent : le lancement, les comités, les rendez-vous clients qui comptent. Le reste est asynchrone — ce qui oblige à documenter, et c'est précisément ce qu'une mission de transition doit laisser derrière elle.
Qu'est-ce que je récupère à la fin ?
Un pipeline lisible, des étapes CRM qui correspondent à votre cycle réel, un forecast qui tient, un rituel hebdomadaire avec un responsable par action, et les agents IA en place, documentés et transférés à quelqu'un de nommé chez vous.
Et si ça ne marche pas ?
Le diagnostic est borné : dix jours, un livrable écrit. S'il ne vous apprend rien, vous vous arrêtez là. C'est fait pour ça — engager peu avant d'engager beaucoup.
Vous travaillez avec quelles tailles d'entreprise ?
Entre 1 et 20 M€ de revenus, avec une équipe commerciale de 3 à 30 personnes. En dessous, il n'y a pas encore de machine à réparer. Au-dessus, le problème devient politique autant qu'opérationnel.
Décrivez la situation
Quatre champs. Je réponds sous 24 heures, et je vous dis franchement si ce n'est pas pour moi.