Vous êtes encore le directeur commercial
Vous avez levé, vous avez recruté, et chaque deal remonte encore à vous. Rien n'est structuré, donc rien n'est délégable, et la croissance plafonne à votre bande passante.
Direction commerciale à temps partagé
Votre pipeline n'est pas lisible, et personne ne sait ce qui va réellement closer ce trimestre.
Je reprends la machine commerciale qu'un dirigeant ne devrait plus piloter lui-même — pipeline, prévision, CRM, équipe — et je laisse des systèmes qui tournent après mon départ. Vingt ans de vente B2B complexe en Europe : dix ans chez SAP, puis Stripe et Botify.
Disponible immédiatement · À distance, sur les horaires européens · Basé à Nairobi, UTC+3 — en ligne avant votre équipe
On m'appelle dans trois situations
L'équipe a du volume, pas de méthode
Quatre à quinze personnes qui vendent. Beaucoup d'activité, des deals qui stagnent en phase 3, un discours différent d'un commercial à l'autre. Il manque une mécanique, pas de la motivation.
Le pipeline ment
Les prévisions ne tiennent pas, les deals glissent de mois en mois, et le comité découvre le trou au dernier moment. Le problème est rarement l'effort. C'est la lecture.
Deux façons de travailler ensemble
Diagnostic commercial
12 000 – 18 000 €
5 à 10 jours
L'état réel de votre machine commerciale, par écrit. J'identifie les trois à cinq goulots qui bloquent effectivement le chiffre, et le plan pour les lever. S'il débouche sur un mandat, il est déduit de la première facture. Si ce n'est pas le cas, je vous le dis pendant l'appel.
- Audit du pipeline et de la fiabilité des prévisions
- Entretiens avec l'équipe commerciale
- Revue du CRM, des étapes de vente et du cycle
- Rapport écrit et plan de remise en ordre
- Restitution au comité de direction
Mandat à temps partagé
1 500 – 1 800 € / jour
2 à 3 jours par semaine, sur 12 à 24 semaines
Je prends la direction commerciale à temps partiel et j'exécute. Je ne conseille pas depuis le bord du terrain : je prends des deals en main et je transfère tout avant de partir. Vous avez un directeur commercial tout de suite, pour une fraction du coût d'un recrutement que vous n'êtes pas prêt à faire.
- Direction commerciale opérationnelle
- Réécriture du discours et clarification de l'ICP
- Refonte des étapes CRM et du forecast
- Cockpit hebdomadaire, un responsable par action
- Agents IA installés et transférés à un propriétaire interne
Comment se déroule un mandat
-
1
Diagnostic Semaines 1 à 2
Offre, pipeline, CRM, cycle de vente, rythme d'équipe, taux de conversion. Je nomme les goulots qui bloquent réellement le chiffre.
-
2
Remise d'aplomb Semaines 3 à 8
ICP clarifié, discours réécrit, étapes CRM redéfinies, prévisions qui tiennent, cockpit hebdomadaire avec un journal de décisions.
-
3
Exécution En continu
Je prends des deals en main : stratégie de compte, pitch exécutif, traitement des objections, plan de closing.
-
4
Couche IA En parallèle
Agents déployés sur la recherche de comptes, la préparation de rendez-vous, l'hygiène CRM, le reporting et les briefs dirigeants.
-
5
Transfert Deux dernières semaines
Tout passe aux équipes internes, documenté, sans dépendance à moi.
Ce que j'ai construit récemment
Une réalisation, pas une référence client : Tadaame est le cabinet de ma compagne. Je la cite parce qu'elle montre concrètement ce que j'installe — pas pour en tirer une caution.
Tadaame
Cabinet de conseil en stratégie de marque · Paris
Positionnement et mise sur le marché, site refait de zéro, et une machine à signaux qui alimente en continu des pages de contenu calées sur les recherches réelles de ses acheteurs. Le système tourne sans moi — c'est exactement la couche que j'installe en mission.
Où je l'ai déjà fait
20+
ans de logiciel d'entreprise
1 M€+
deals B2B complexes signés
30+
contributeurs alignés chez Stripe
x5
couverture pipeline tenue chez SAP
SAP
EMEA · dix ans
Go-to-market grands comptes, deals de transformation, couverture pipeline x5.
Stripe
Europe continentale
Billing & Revenue Automation, plus de trente contributeurs alignés sur une même exécution.
Botify
Europe du Sud
Comptes stratégiques, cycles longs, interlocuteurs dirigeants.
AiZimov
Co-fondateur et CRO
SaaS d'automatisation commerciale par IA. MVP vendu à des grands comptes.
Ce que je construis
Mes propres produits, pas des références clients. Ils montrent ce que je sais mettre en place — pas un résultat commercial obtenu chez quelqu'un d'autre.
Retry Revenue
Produit actif
Récupération de revenus pour les équipes abonnement : relance des paiements échoués, réduction du churn involontaire.
Atlas Compliance
Concept
Plateforme de conformité : obligations, échéances et licences au même endroit.
Agents commerciaux
En production
Recherche de comptes, préparation de rendez-vous, hygiène CRM, reporting, briefs dirigeants. C'est ce que j'installe en mission.
À qui je ne conviens pas
- Vous avez besoin de quelqu'un dans les bureaux cinq jours sur cinq. Je travaille à distance, avec des déplacements pour les moments qui comptent. Si la présence est la condition, on perdra notre temps tous les deux.
- Vous cherchez quelqu'un pour faire du volume d'appels ou remplacer un commercial. Ce n'est pas le même métier.
- Le dirigeant n'a pas trois heures par semaine à consacrer au mandat. Il échouera. Je l'ai appris à mes dépens sur un projet où mon associé n'était pas impliqué.
- Vous voulez un rapport, pas un changement. Un cabinet de conseil fera ça mieux et moins cher que moi.
- Vous n'avez pas encore de clients. Votre problème est le produit, pas la vente.
Avant de m'écrire, vérifiez vous-même
Une grille d'auto-diagnostic de quinze minutes sur le forecast : cinq relevés à aller chercher dans vos comptes rendus de comité, et une règle d'arbitrage chiffrée. À remplir seul, sans outil et sans moi. Si elle suffit à régler votre problème, tant mieux.
Les questions qu'on me pose
C'est du management de transition ?
Pas tout à fait, et la différence compte. Le management de transition, c'est en général remplacer un directeur qui part : plein temps, sur site, six mois. Ce que je fais est à temps partagé et à distance — deux à trois jours par semaine, donc vous avez une direction commerciale sans porter un salaire complet ni attendre six mois de recrutement. Si vous avez vraiment besoin de quelqu'un dans les murs cinq jours sur cinq, dites-le tout de suite : je vous répondrai que ce n'est pas moi.
Pourquoi du temps partagé plutôt qu'un recrutement ?
Recruter un directeur commercial prend trois à six mois et vous engage sur des années. J'arrive en une semaine, sur une durée bornée, et je pars quand la machine tourne. Vous recrutez ensuite — mieux, parce que le poste est enfin défini et que vous savez quoi chercher.
Combien ça coûte, concrètement ?
Le diagnostic : 12 à 18 k€ pour 5 à 10 jours. Le mandat : 1 500 à 1 800 € par jour, deux à trois jours par semaine sur 12 à 24 semaines. Pour situer : un cabinet de management de transition facture son client 1 220 € par jour en moyenne, et jusqu'à 1 800 € pour un profil senior, sa commission comprise dans ce chiffre, à temps plein. Mon tarif est dans la même fourchette, sans intermédiaire, et vous payez deux ou trois jours au lieu de cinq.
Vous êtes basé à Nairobi. Comment ça se passe ?
Je suis à UTC+3, une à deux heures en avance sur la majeure partie de l'Europe : je suis en ligne avant votre équipe et je couvre toute votre journée. Le travail est pensé à distance, ce qui oblige à tout écrire — et c'est précisément ce qu'un mandat doit laisser derrière lui. Je me déplace en Europe pour les moments qui le méritent : le lancement, les comités, les rendez-vous clients qui comptent.
Sur quels marchés travaillez-vous ?
L'Europe, en anglais ou en français. Mes postes chez SAP, Stripe et Botify couvraient tous un périmètre européen ou EMEA : la vente multi-pays, les cycles longs et les interlocuteurs dirigeants sont le cas normal pour moi, pas l'exception.
Qu'est-ce que je récupère à la fin ?
Un pipeline lisible, des étapes CRM qui correspondent à votre cycle réel, un forecast qui tient, un rituel hebdomadaire avec un responsable par action, et les agents IA en place, documentés et transférés à quelqu'un de nommé chez vous.
Et si ça ne marche pas ?
Le diagnostic est borné : dix jours, un livrable écrit. S'il ne vous apprend rien, vous vous arrêtez là. C'est fait pour ça — engager peu avant d'engager beaucoup.
Vous travaillez avec quelles tailles d'entreprise ?
Entre 1 et 20 M€ de revenus, avec une équipe commerciale de 3 à 30 personnes. En dessous, il n'y a pas encore de machine à réparer. Au-dessus, le problème devient politique autant qu'opérationnel.
Décrivez la situation
Quatre champs. Je réponds sous 24 heures, et je vous dis franchement si ce n'est pas pour moi.